От Андрея

От Алёны

Приготовила вчера

Листвянка

Прыгнуть с тарзанки в Макао! 500 баксов!

(24 ОКТЯБРЯ - 22 НОЯБРЯ)

Вы родились под знаком власти и могущества. Но это совсем не та власть, которой обладает Лев, и не то могущество, которым обладает Овен. Там, где дело касается власти, представители других зодиакальных знаков - дети по сравнению с вами. Ваша власть глобальна, и уйти из-под вашего влияния возможно лишь ценой огромных потерь. Если вы наметите для себя цель чем-то обладать, вы обязательно доведете дело до логического завершения. Остановить или победить вас абсолютно невозможно. Особенно когда дело касается денег. Ведь Скорпион - это не скромный трудяга-накопитель, как Телец, а настоящий стяжатель богатств!

КАЧЕСТВА, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ СКОРПИОНУ ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ

Вы изначально обладаете властью. Первое и самое важное: знайте, что ваша власть безгранична, а сила влияния на окружающих сравнима с мощью ядерной энергии. Функция Скорпионов - укреплять человеческое общество и раскручивать его энергетику. Без них не удержится ни один коллектив.

Чтобы оказать воздействие на людей, вам, кроме личного присутствия ничего не требуется. Ждите пока на вас обратят внимание, не проявляйте ни малейшей активности, не высказывайте недовольства или нетерпения. Ваша внутренняя магическая сила сама загипнотизирует окружающих, и они первыми предложат вам то, что вы хотели бы получить. Люди, с которыми вы контактируете, подсознательно чувствуют давление с вашей стороны. Естественно, это нравится не всем. Поэтому они никогда не будут к вам равнодушны. Вас будут любить, либо ненавидеть. Третьего не дано.

Способность глубоко чувствовать людей. Абсолютно все Скорпионы - великолепные психологи, обладающие хорошей интуицией. Им даже и разговаривать с человеком не нужно, чтобы понять, кто он такой. Достаточно одного взгляда. Глубоко проникая в чужую психику, вы можете с легкостью срывать покровы с чужих тайн. Собеседник ощутит ваше незримое присутствие внутри себя, поэтому врать и притворяться ему будет неловко. Подсознательно понимая, что он для вас - открытая книга, он сам начнет оправдываться, объясняться, каяться. Бесспорно, для бизнеса это очень выгодное качество: вы едва ли ошибетесь в выборе деловых партнеров и быстро определите, кому можно доверять, а кому - нет.

Вы безупречно владеете своими эмоциями. Насколько хорошо чувствуете людей вы, настолько им трудно получить какую-либо информацию о вас (исключение составляют только Скорпионы) В большинстве случаев общение с вами подобно игре в одни ворота. Из человека вы вытягиваете всю необходимую информацию (для этого вам ничего не нужно делать, кроме как внимательно слушать), а взамен не оставляете ничего, кроме ореола таинственности. Несмотря на обилие внутренних переживаний, вы никогда не обнаруживаете их на людях. Вы настолько хорошо владеете своими эмоциями, что ни по вашему лицу, ни по вашему поведению, ни по вашему голосу никто никогда ничего не прочтет. Скрытность и замкнутость обеспечивают вам прочнейшую защиту. Для окружающих вы - темная лошадка, и они десять раз подумают, прежде чем предпринять что-либо против вас. Что еще можно пожелать бизнесмену?

Железная воля, целеустремленность и выносливость. Все сказанное выше касалось ваших отношений с людьми и умения управлять их поступками. Теперь давайте перейдем непосредственно к вашей личности. Современный мир довольно жесток, и в погоне за богатством побеждают сильнейшие. Скорпион - один из них. Вы - прирожденный боец: волевой, целеустремленный, выносливый и этот мир - подходящее поле битвы для вас. Сохраняйте спокойствие, не суетитесь, не нервничайте. Все удары судьбы встречайте с презрением и глубоким убеждением, что вы все равно выиграете. Жизненные силы, дарованные вам от рождения, огромны и ваша жизнь целиком находится в вашей власти. Стоит вам чего-то захотеть, и это непременно будет. Для вас не существует преград. Вы обожаете риск, и в экстремальных условиях чувствуете себя, как рыба в воде. Ваше духовное и личностное развитие происходит именно таким образом. Достигая бездны отчаяния, вы трансформируетесь, обновляетесь и вновь возрождаетесь к жизни. Скорпион - непобедим! Помните это и будьте уверены в себе и собственных силах.

КАЧЕСТВА, КОТОРЫЕ МОГУТ МЕШАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ

Склонность к разрушению. Скорпионы обладают очень мощной разрушительной силой и проникновения в суть вещей чаще всего ищут именно путем разрушения. Внутри самого Скорпиона постоянно происходит скрытое саморазрушение, самокопание, как своеобразная подготовка к духовной трансформации и переходу на очередной этап развития. Это кусачий, жалящий человек, не щадящий ни себя, ни других. Зная все тайники человеческой души, вы можете ударить прямиком по больному месту, и человек не скоро оправится после вашего удара. Многие Скорпионы вообще чувствуют себя плохо, когда другим хорошо, и специально нагнетают атмосферу напряженности, чтобы получить энергетическую подпитку. Знайте о своей склонности к разрушению! И если своей жизнью вы вольны распоряжаться как вам угодно, то окружающих следует щадить, хотя бы ради своего собственного блага. Ведь деньги к нам приходят от людей, а не падают с неба. А далеко не все люди согласятся терпеть ваши "укусы". Слишком уж эти укусы болезненны.

Вы позволяете людям играть на своей скрытности. Вы можете долго, очень долго терпеть, но если вы выйдете из себя, это будет страшно как для вас, так для окружающих. Поэтому старайтесь не затягивать конфликты и высказывайте свои недовольства сразу (только постарайтесь не кусаться слишком больно) либо, что для вас гораздо сложнее, найдите себе друга, с которым можно поделиться своими переживаниями. В противном случае накопившееся внутренне напряжение приведет к болезням. До богатства ли тогда будет? Между прочим, имейте ввиду, что Скорпионы болеют очень редко, но если болеют, то долго и тяжело.

ЧТОБЫ ДОБИТЬСЯ МАТЕРИАЛЬНОГО УСПЕХА ВАМ СЛЕДУЕТ

Быть орлом. Свою ядерную энергию Скорпионы, как правило, направляют по одному из трех путей.
Первый путь - непосредственно скорпионий. Выбравший его Скорпион будет опасным и ядовитым для окружающих и самого себя (в тех случаях, когда больше не на кого направить свою энергию). Такие Скорпионы жестоки, безжалостны и злопамятны. И в своей ненависти способны на огромные разрушения.

Второй путь для Скорпионов - осознать свою силу и власть. Осознать по-настоящему - не умом, а всем своим существом: я настолько силен, что мне нет нужды на кого-либо нападать. Такой Скорпион могуществен, мудр и справедлив, а его энергия автоматически идет не на разрушение, а творчество. Это веселый и разговорчивый человек, душа компании и защитник слабых. Астрологи называют таких Скорпионов орлами. Именно среди орлов и находятся выдающиеся люди.

Третий возможный путь Скорпиона - это путь наименьшего сопротивления или серой ящерицы. Если у Скорпиона, следующего первым путем, избыток сил уходит на разрушение, а у орла - на творческое созидание, то у серой ящерицы - на саморазрушение. Серая ящерица тайно страдает от недовольства собой и окружающими, но не пытается изменить свою жизнь к лучшему, а просто тихо ненавидит всех и вся. Яд копится внутри и постепенно отравляет организм. Естественно, при таком отношении к жизни никакого богатства нет и быть не может.

Будьте орлом! Для Скорпиона - это наиболее реальный путь к богатству.

Создавать себе экстремальные условия. Для вас естественны экстремальные условия. Только в напряженной ситуации происходит ваше преображение, к которому вы стремитесь, и только перед лицом опасности ваши действия максимально продуктивны. Чем срываться на других, устраивайте себе встряски сами: выберите профессию, связанную с риском и опасностью (имейте ввиду, что эти профессии входят в число самых высокооплачиваемых), ставьте на себе различные эксперименты, пробуйте себя в целительстве и магии. А если природа наделила вас литературным талантом, бросьте все и пишите книги. Вы станете самобытным, неординарным писателем и немало заработаете.

РЕКОМЕНДУЕМЫЙ СПОСОБ ЗАРАБАТЫВАНИЯ ДЕНЕГ

24 ОКТЯБРЯ - 3 НОЯБРЯ

Природа наделила вас благородством, великодушием, философским складом ума, исследовательским духом, прекрасной памятью и сообразительностью. Но самое ценное ваше качество, с точки зрения карьеры и зарабатывания денег - это способность глубоко концентрироваться на выполняемом деле. Концентрация - это залог успеха в разрешении абсолютного большинства проблем, возникающих в жизни. Из отрицательных качеств следует отметить полное отсутствие гибкости. Вы чересчур притязательны, поэтому не можете приспособиться ни к людям, ни к окружающей обстановке. Ваши завышенные требования заставляют вас почти насильно навязывать другим свою волю. Кроме того, вы весьма циничны, чем отпугиваете от себя людей, которые могли бы быть вам полезными. Работать желательно в одиночку или на себя, рассчитывая только на свои силы, предпочтительно в следующих отраслях: научно-исследовальская и проекционно-конструкторская деятельность, тяжелая индустрия, медицина (особенно хирургия и фитотерапия), юриспруденция (адвокат, прокурор, судья), органы государственной безопасности, уголовной розыск, банковское дело, археология, литература, театр, кино.

4 - 15 НОЯБРЯ

Вы считаете себя исключительной личностью, которой уготован особый жизненный путь, поэтому любите, когда судьба бросает вам вызов, а все ее удары встречаете с поразительным мужеством и достоинством. Деньги и слава стоят на втором месте. Первое занимает сильнейшее желание быть верным и следовать своим принципам. Следите за тем, чтобы это не повредило вашей карьере. У Скорпионов, рожденных в данный период, принципиальность порой доходит до фанатизма, и они перестают считаться с мнениями и желаниями других. Особенно ярко эта черта проявляется в отношениях с начальством и вышестоящими должностными лицами, которых вы не терпите и нередко высмеиваете. В жизни вам может помешать чрезмерные гордость и самолюбие , а также неумение и нежелание переносить критику. Богатство и признание ищите в научной и конструкторской деятельности, банковском деле, тяжелой промышленности (машино- и приборостроении), медицине (хирургия, стоматология, мануальная терапия), проектировании и строительстве подземных и секретных коммуникаций, уголовном розыске, психологии, литературе, на военном поприще и государственной службе.

16 - 22 НОЯБРЯ

Вы - личность в высшей степени незаурядная. Ваше разительное отличие от других заключается в способности победить в себе и вокруг себя наиболее опасные проявления зла - ложь и страх. Иными словами, это означает стать абсолютно свободным человеком, мудрецом и познать истину, то есть одержать победу над кармой. Собственно, то, о чем вы сейчас прочитали, и есть ваша первоочередная задача в жизни. Будете стремиться выполнить ее -

и получите все, что захотите, в том числе и деньги, причем деньги огромные. Будете пребывать в пассивности и позволять злу властвовать над собой и окружением, - не получите ничего и в лучшем случае проживете "серую", посредственную, малоинтересную жизнь, а в худшем - разрушите самого себя. Работу, способствующую выполнению вашей кармической задачи и, как следствие, обогащению, следует искать в одной из следующих отраслей: медицина (хирургия, стоматология, психиатрия, фитотерапия, биоэнерготерапия, мануальная терапия), криминалистика, уголовный розыск, наука (особенно ядерная физика и химия), разведка и спецслужбы, военное поприще. У подавляющего большинства людей, рожденных в данный период, присутствует талант руководителя, организатора. Мешать работе с коллективом может лишь скрытность и нежелание посвящать кого бы то ни было в свои планы.

КОГДА НУЖНО СДЕЛАТЬ ВЫБОР, ПОМНИТЕ

Что ваша кармическая задача - "жалить" не только других, но и себя; помогать людям избавляться от духовных и телесных изъянов, недугов; в нужное время и в нужном месте "укусить".

Для начала, вообще ничего не делайте
Серьезно. Прекратите любую деятельность: не носитесь по квартире, не сидите за компьютером, не ешьте, не пейте, не читайте, не лежите, не слушайте музыку. Можно закрыть глаза. Пожертвуйте на это дело минут 10, и вам самим захочется сделать что-то. Здесь есть что-то из медитативной практики, это унимает внутреннюю суету и заряжает энергетикой.

Да тут дел на пять минут
Заставьте себя поработать пять минут — это проще, чем приниматься за дела, осознавая, что придется трудиться целый день. Пять минут можно вытерпеть все что угодно, и в тоже время этого достаточно, чтобы начать работу. Вполне вероятно, что вы доделаете ее до конца.

Разбейте большие задачи на части
Взяться за решение большой задачи иногда просто невозможно. Разбейте ее на маленькие части (письменно, для наглядности и более четкой структуризации) и выполняйте поочередно — это намного проще.

Вознаграждайте себя
Любой труд должен быть вознагражден, поэтому, работая, полезно поощрять себя после выполнения каждой части работы. Выполнили — выпейте чашечку кофе с любимым печеньем, прогуляйтесь или просто отдохните 5 минут. Это хорошая привычка.

Не откладывайте на завтра
Завтра — самый загруженный день недели. Если хотите начать что-то заново, сделайте это прямо сейчас, завтра появится другое срочное дело или вы передумаете. Даже если уже поздно, начните свое дело сегодня — закончить завтра начатое легче, чем начинать все с чистого листа.

Будьте «жаворонком»: Утром можно сделать все!
Всегда считал себя совой — пока случайно не проснулся рано утром несколько дней подряд. Такого заряда энергии не испытывал никогда. То же чувствовали и другие. Из чего сделал вывод, что совы — это просто «несозревшие» жаворонки, у которых недостаточно силы воли и слишком много лени, чтобы изменить свой график. Не говоря о том, что все биологические ритмы в человеке работают по солнцу, и идти против этого — просто мучить свой организм… Просыпаться в хорошем настроении, полностью выспавшимся, отдохнувшим и «заряженным» — это не удел сов… И в целом, данная классификация на птиц — что-то сродни классификации на «курящих и некурящих»: ты выбираешь сам — здоровье, полноценный отдых — или все с точностью до наоборот.

Многие менеджеры, разговаривая с покупателем, приходят в ступор, когда их спрашивают о стоимости товара. Они не знают, что ответить в таких случаях, т. к. цена может попросту отпугнуть клиента и сделка не состоится. Для решения этой проблемы существует ряд эффективных техник, которые необходимо вписать в сценарий телефонного разговора в продажах.

Техники при обозначении цены
- Самая известная и эффективная техника обозначения цены – это, пожалуй, «Бутерброд». На чем она основана? Когда вы общаетесь с человеком он запоминает в основном, то что вы говорите в начале и в конце – это особенности психики. Техника «Бутерброд» Основана на том, что цена закладывается внутрь вашей презентации. К примеру, как эта техника может работать в оконной компании: «Вы решили заказать 1 окно на кухню в панельный дом, комплектация «под ключ». У вас есть возможность приобрести его за 10000 рублей. Вы получаете широкий подоконник, на который вы сможете поставить цветы, москитную сетку, которая защищает вас от мух. Наши монтажники приедут, вытащат старую раму, установят новую, и плюс мы окажем дополнительную услугу «вывоз мусора», все верно?»
- Так же при обозначении цены существует правило, что Сначала вы должны называть стоимость без скидки, а потом со скидкой. Как часто вы слышали такую вещь, когда вам менеджер или какой-нибудь продавец обозначает стоимость, а вы говорите: «А скидка?» А вам в ответ: «Это уже со скидкой». И в этот момент появляется такое ощущение, что тебя только что обманули – неприятно. Такого быть ни в коем случае не должно. Так же не следует говорить, что скидок нет, у вас обязательно должна действовать скидочная система, это привлекает покупателей.
- Следующее правило, при обозначении стоимости, Мы не должны употреблять такие слова, как «купить, потратить» и прочее. Это предполагает трату, а люди не любят расставаться с деньгами, они любят их вкладывать. У вас должно быть некое предположение инвестиций. К примеру, слово «приобретение» предполагает то, что человек вкладывает деньги в свой дом. Он получает: тепло, комфорт, уют и прочее. Ни в коем случае нельзя говорить: «Вы можете купить, вы потратите на это всего 500 рублей».
- Так же при обозначении цены можно использовать Технику «вилка цен». Это предполагает, что вы должны называть несколько цен на разные комплектации, причем начиная с самой дорогой. Как правило, клиент будет выбирать нечто среднее. Плюс ко всему вы можете дать скидку. «Вилка» достаточно хорошо работает. Например, клиент звонит и спрашивает: «Мне необходимо, окно на кухню в панельный дом, все «под ключ», сколько оно будет стоить?». Вы отвечаете: «Комплектация «Черная икра» у нас стоит 25000 рублей, комплектация «Доступное тепло» - 12000, и «Дешевый фарш» - 8000 рублей». В этом случае клиент, скорее всего выберет доступное тепло.
- Следующая техника – «Долларизация». Когда вы рассчитываете выгоду клиента в денежном эквиваленте. К примеру, если вы занимаетесь продажей окон, можно сказать: «При установке энергосберегающего стеклопакета, вы получаете возможность экономить на отоплении», - это реально так. Если мы говорим о счетах на газ, то они сокращаются где-то на 30%.
- Так же можно «разбивать» цену на срок службы товара. Техника «разбивание цены». К примеру, если клиент говорит, что окно у конкурента стоит на 3 тыс. дешевле, вы объясняете клиенту: «Знаете, разницу в 1000 рублей я могу понять, и мы готовы дать вам такую скидку, но разница в 3000 рублей, наверное, должна вас насторожить. Срок службы качественных окон, а у нас они именно такие около 40 лет, это 480 месяцев, получается, что наше окно стоит 20 рублей в месяц. А то стоит 15 рублей в месяц, но еще не известно, сколько оно прослужит. И где здесь экономия?» В этом случае он понимает, что доплатив всего 5 рублей в день, может получить спокойствие, тепло, комфорт на десятки лет. Все эти методы можно использовать в сценарии телефонного разговора в продажах.

Речь, конечно, не идет о том, когда вам поручили заведомо невыполнимый объем работы. Наши советы банальны, но повторение – мать учения.
1. Наиболее распространенные причины того, что люди не успевают все сделать вовремя, это либо неспособность быстро приняться за работу (когда вы долго раскачиваетесь), либо неумение планировать свое рабочее время. Наши советы помогут устранить вторую причину.
2. Планирование рабочего времени. Случается так, что мы не успеваем сделать что-то не из-за того, что не хватает времени, а потому что просто забыли. Записывайте если не все дела на день, то хотя бы самые важные. Будете вы это делать в ежедневнике, на стикерах или в специальной компьютерной программе – не важно, главное, чтобы вам было удобно.
3. Разделите рабочий день на части в зависимости от того, в какие часы дня вы наиболее продуктивно работаете. Если вы лучше работаете утром, все важные и ответственные дела делайте до обеда, а на послеобеденное время оставляйте рутину.
4. Не стоит пренебрегать организацией рабочего пространства. Масса рабочего времени порой уходит на поиск нужных бумаг и файлов на компьютере. Наличие на рабочем столе файлов с названием «Новая папка (45)» и «Документ без названия (36)» точно не ускорят рабочий процесс.
5. Сведите к минимуму все отвлекающие факторы. Чаепития, перекуры и серфинг в интернете – все это, конечно, очень весело, но на продуктивность влияет не очень хорошо. Помните, что если вам приходится работать дома по вечерам, то это следствие ваших дневных развлечений.
6. Секрет того, как все успевать на работе, в большинстве случаев кроется в вашей организованности. Если начальство не требует от вас сверхъестественного, достаточно правильно спланировать свой рабочий день и распределить дела так, чтобы за день успеть сделать все, при этом не слишком напрягаясь.

Удобнее и эффективнее всего решать деловые вопросы при личной встрече. К сожалению, два занятых человека не всегда могут выкроить время, чтобы встретиться, и зачастую приходится обсуждать вопросы делового характера в телефонном разговоре. Как правильно вести деловые переговоры по телефону?
На первый взгляд кажется, что переговоры по телефону вести сложнее, чем обычные. При личной встрече жесты и мимика собеседника помогают отследить его реакцию на ваши слова и в зависимости от этого корректировать линию поведения. А в телефонном разговоре обратная связь ограничена интонациями. Говоря по телефону, вы не можете использовать мимику и жесты для убеждения собеседника, не можете при необходимости показать ему схемы или графики. А еще личная встреча обычно не так ограничена по времени, как телефонный разговор.
Однако переговоры по телефону имеют свои преимущества. Да, вы не видите реакцию собеседника — но ведь и он не видит вашу. Вам не нужно продумывать дресс-код и следить за мимикой и жестами, главное — уверенный тон и правильные интонации. К тому же, в случае чего вы можете поискать в Интернете нужную информацию прямо в процессе разговора, не выдавая свою неосведомленность. Поэтому успешность телефонных переговоров — в ваших руках, точнее — в вашем голосе.
Деловые переговоры по телефону нельзя вести «с бухты-барахты», к ним, как и к любым переговорам, нужно подготовиться заранее. Обязательно подготовьте памятку: о чем вы будете говорить с собеседником. Это очень важно, потому что при личном общении междометия («э-э-э», «м-м-м»), слова-паразиты и фразы «не по делу» не так заметны, как при телефонном разговоре. По телефону нужно говорить четко, излагая самую суть.
Но не нужно заранее мысленно репетировать телефонный разговор в подробностях. Обычно при таких репетициях люди продумывают не только свои реплики, но и реакцию на них собеседника. Однако где гарантия, что он отреагирует именно так, как вы предположили? Если он произнесет реплику, которой вы не ожидали, вы можете растеряться и «завалить» переговоры, потому что они пошли не по вашему плану.
Очень важно правильно выбрать время для телефонного звонка. Нельзя звонить утром, сразу после начала рабочего дня, и вечером, когда рабочий день подходит к концу. А во время обеденного перерыва рабочие звонки тем более неуместны. Поэтому заранее нужно узнать, когда у вашего собеседника обед: возможно, у вас обеденные перерывы не совпадают.
Начинать переговоры по телефону нужно с приветствия — никто не отменял правила как делового этикета в общем, так и телефонного делового этикета в частности. Даже если вы знаете, что вас узнают по голосу или по определившемуся номеру, нельзя игнорировать этот этап разговора. Также после приветствия нужно кратко изложить цель вашего звонка.
Не затягивайте переговоры по телефону, излагайте информацию максимально кратко, но при этом содержательно, сообщайте только самое важное. Вот для этого и надо составить памятку, чтобы не «растекаться мыслью по древу»: берегите время собеседника, да и свое тоже. Но при этом нельзя читать по бумажке. Нужно говорить лаконично, четко, структурировано и доходчиво.
Во время телефонных переговоров лучше придерживаться вежливого тона — дружелюбного или нейтрального. Если вы раздражены или расстроены чем-то не относящимся к переговорам, старайтесь не показать этого: собеседник может принять ваши интонации на свой счет. Следите за своей дикцией, говорите разборчиво, чтобы собеседнику не приходилось вас переспрашивать. Но не стесняйтесь переспросить, если не поняли вы: лучше все выяснить сразу, чем машинально согласиться, а потом узнать, чтобы вы, оказывается, дали согласие на невыгодные для вас условия.
По окончании переговоров ни в коем случае не «комкайте» разговор: даже если вы добились цели (или поняли, что у вас ничего не выйдет), не нужно стараться как можно быстрее отделаться от собеседника. Попрощайтесь так же спокойно и вежливо, как и поздоровались, не нарушайте темп беседы.
Деловые переговоры по телефону пройдут успешно, если вы будете уверены в себе. Следите за своей речью и интонациями, тогда у вас обязательно получится достичь поставленной цели, и вы с собеседником останетесь довольны друг другом.